来源_智奥财务 发布日期:2024年01月13日
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摘要：孝义皮影作为山西省首批非物质文化遗产，是山西民俗旅游的一大特色，拥有独具特色的资源优势。然而，由于诸多因素的制约，孝义皮影旅游营销还处在自发阶段，未能形成山西旅游的 亮点 。如何合理应用旅游营销策略，提高孝义皮影的知名度，对于促进山西省民俗旅游的发展具有重要的意义。在分析孝义皮影旅游营销优势的基础上，探索了本义皮影旅游营销中存在的主要问题并重点提出了开展孝义皮影营销的对策。 关键词：孝义皮影；旅游营销；优势；问题；策略 1 孝义皮影旅游营销优势 1、1 资源优势 孝义皮影独特的资源优势，是旅游营销得以开展的基础。孝义皮影在皮影艺术历史上，是最有资格代表中国和世界最早皮影之称的皮影戏，素有 三晋奇葩 之美称。孝义皮影制作精美、操作传伸逼真、表演手段独特、剧目丰富，现收藏有200余本，这些剧本题材广泛，内容丰富，即有民间传说，也有英雄人物、历史故事，是人们喜闻乐见的一种艺术形式且极具学术价值。同时孝义皮影戏又是一项综合性的戏剧民间艺术，集民间工艺美术、文学剧本、音乐唱腔为一体的综合性艺术，孝义皮影具有很强的影响力和观赏性深受旅游者尤其是儿童旅游者的喜爱。有全国唯一的一座皮影木偶影视拍摄基地 孝义皮影木偶影视基地和我国第一座收藏、研究皮影木偶艺术的专题博物馆 皮影木偶艺术博物馆 。这些丰富且独特的旅游资源构成了旅游的 卖点 ，成为孝义皮影开展旅游营销的基础。 1、2 区位优势 孝义市优越的区位优势使孝义皮影旅游更接近客源市场。孝义市是孝义周边地区经济、政治、文化、贸易发展的中心，地理位置优越，交通便利，自身就是孝义人员集散地。紧临灵石、汾阳、介休，与平遥也相距不远，很容易吸引在平遥古城、介休绵山、灵石王家大院旅游的客人来孝义旅游。同时孝义四通八达的交通优势，为开展旅游营销提供了便捷的渠道。孝义距省会太原120公里，走高速也只需2个小时；距北京、西安、天津、郑州等各大城市600公里。南同蒲铁路介西支线直插腹地，孝柳铁路向西延伸，成为晋西和陕北地区的物流通道。国道307和108、省道汾介和孝午公路与市乡油路、乡村公路，构成了纵横交错、四通八达的交通网络。大运高速、太军高速从南北两侧擦境而过。这些得天独厚的区位优势使得孝义皮影更接近客源市场，是开展旅游营销的必备条件之一。 2 孝义皮影旅游营销中存在的主要问题 2、1 营销意识淡薄 孝义皮影旅游营销目前还处在 酒香不怕巷子深 的自发营销阶段，主要表现在旅游营销意识淡薄。人的观念意识决定人的行为，没有正确的旅游营销意识，就不会有营销活动的开展。孝义市政府只把皮影作为民间艺术加以保护，特别是从申请国家非物质文化遗产以来，只注重对于艺术的挖掘、改革和创新，而没有将这一独具特色的旅游资源推向市场，从网络上的资料可以看出：绝大多数都是关于孝义皮影资源特色介绍，而关于是一种旅游产品的几乎为空白；当地民间的表演艺人大都岁数大了，对皮影开展旅游营销更是不甚了解；同时又缺乏专业的旅游营销人才。因此，政府、当地居民和旅游从业人员的营销意识淡薄，导致实质性的旅游营销活动迟迟不能展开。 2、2 营销主题�：� 孝义皮影暂时没有准确而清晰的旅游营销主题，直接影响着旅游营销目标市场的定位。目前，孝义皮影还没有一个统一的鲜明的营销主题，对外的宣传主要有：皮影与木偶、碗碗腔合称孝义艺术 三大奇葩 、孝义传统文化 皮影等，如果开展旅游营销的话，这些主题就有点�：�，既突出不了孝义皮影的特点，又说明不了它在山西乃至全国的地位，同时也忽略了旅游者参与皮影的体验。缺乏明确的主题使旅游者抓不到主轴，就不能整合所有感觉到的体验，也就无法留下长久的记忆。一个景点是否有准确清晰的营销主题直接影响这该地旅游业的发展。因此，只有为孝义皮影制定鲜明的营销主题，才能突出它的与众不同的资源优势和旅游者参与的体验，进而吸引更多的游客，融入山西民俗旅游之列。 2、3 营销内容单一 孝义皮影营销内容单一是制约孝义皮影旅游发展的又一主要原因。孝义皮影目前的营销内容主要是文字性的介绍孝义皮影戏、孝义皮影木偶影视基地、 皮影艺术博物馆 �：雎粤似び叭酥破氛庖还ひ掌纷魑糜渭湍钇返挠吞逖橛饬酱笥谌�。皮影人制品不只是用于皮影戏的演出，还具有独特的艺术魅力、丰富的文化内涵、很高的收藏价值，是室内装饰、馈赠亲友、珍奇收藏、旅游产品的最佳首选。另外，皮影的制作、表演对旅游者具有较大吸引力，近年来旅游者已经不满足于作为一个被动的旁观者，而更愿意加入某项活动中来，所以孝义皮影应根据自身的特点开展体验营销，使游客既是观众更是演员，丰富游客在孝义的体验�？杉�，目前孝义皮影的单一的营销内容使得开展旅游缺乏活力和吸引力。 2、4 营销渠道低级 孝义皮影营销渠道的低级严重地制约孝义皮影旅游业的发展。目前孝义皮影的主要营销渠道是游客慕名而来或皮影演出团偶然外出演出，其中游客慕名而来的数量占少数，演出团外出演出虽然在演出地效果很好，但未能进行持续和有效的后续营销且演出机会也不是很频繁。因此，这两种未经过旅游中间商的营销渠道不能使孝义皮影被庞大的客源市场所接近，同时也未能形成宣传推广孝义皮影的有效渠道。这种低级化的相对单一的营销渠道给孝义皮髟景区带来了经营风险，成了孝义皮影旅游发展的瓶颈。 2、5 宣传力度不足 开展孝义皮影营销的另一个主要原因就是宣传力度不足。网络上关于孝义皮影的资料90％都是介绍孝义皮影的制作和演出、种类和特色、起源和历史演变，很少宣传有关作为一个旅游产品的孝义皮影，没有一个正规的孝义皮影网站，照片和视频几乎是空白。媒体少有提及皮影这种艺术形式。作为山西人，都有很多人不知道孝义皮影、更未看过皮影戏表演。皮影木偶影视基地经营皮影木偶作品及收藏品展览、儿童游乐公园、木偶电视剧光盘的发行、皮影木偶事业后继人才的教育、皮影木偶旅游工艺产品的开发、生产等这些在网络上都很少提到。宣传力度的不足，导致人们不知道、不了解、更走不进孝义皮影。孝义皮影只有通过影视及广告等各种载体扩大对外宣传，才能刺激潜在旅游者需求，引导潜在旅游者消费，实现旅游业的快速发展。 3 孝义皮影旅游营销策略 3、1 提高营销意识，打响皮影营销品牌 开展孝义皮影旅游营销，必须提高孝义市政府、皮影旅游从业者及当地居民的皮影旅游营销意识，强化皮影营销品牌。首先政府有关部门应发挥宏观引导职能，认识到并重视孝义皮影营销的重要性，成立孝义皮影营销办公室等组织，主要负责皮影艺术的搜集和整理、皮影旅游营销策略的实施。办公室的成立有助于改变目前皮影旅游营销的自发状态，有助于将皮影旅游营销纳入统一的旅游目的地营销之中，有助于打造皮影旅游品牌。打造皮影旅游品牌的核心内容就是要实现皮影旅游产品同其他民俗旅游产品的异化，这种异化应立足于其文化内涵的基础上，并将这种文化内涵赋予相应的旅游产品中。另外，在皮影旅游产品开发初期，可以将其与晋中民俗文化旅游产品捆绑销售，使其融入到民俗旅游中，又可以提高其知名度。 3、2 准确市场定位，明确皮影营销主题 开展孝义皮影旅游营销就是要树立鲜明的营销主题，通过目标市场细分，科学定位目标市场。准确定位目标市场是开展旅游营销的前提，是制定旅游营销策略的基础，树立鲜明的营销主题是为了开拓目标市场，两者是相辅相成的。通过实地调研，建议将孝义皮影艺术的目标市场确定为三类：一级目标市场：孝义市居民及周边居民；二级目标市场：山西省省内及周边市场和国外市�。蝗赌勘晔谐�：北京和东部沿海高出游率地区；四级目标市场：全国和欧美发达国家。建议将孝义皮影旅游营销的主题定为 参与孝义皮影，体验山西民俗 ，它既可以突出孝义皮影旅游的特色，又能让游客在旅游营销主题中增加自己的旅游体验，给游客留下深刻的印象。 3、3 丰富营销内容，开展皮影体验营销 (1)加大皮影制品等旅游纪念品的营销，以皮影靠子、皮影挂画、皮影服饰、皮影灯、皮影小件饰品等文化旅游产品营销为重点。针对小朋友这种特殊的目标人群，可以营销如孙悟空、猪八戒、奥特曼等他们所喜爱的皮影制品。(2)开展皮影体验营销。为顾客真正需要的个性化产品。让旅游者加入皮影的雕刻制作和皮影表演之中，让旅游者身临其境在实际操作中获得心情的放松、好奇心的满足，使之留下难忘的体验和美好的回忆。尤其是寒暑假，主要针对学生开展学生体验营销。 3、4 拓宽营销渠道，开展合作营销 (1)与附近景区开展线路合作营销，如与周边的平遥古城、绵山、王家大院等景点组成各种旅游线路，如：平遥古城 孝义皮影 王家大院 绵山，通过这些渠道达到游客的双向流动和互动，景区间实现优势互补、共生发展。f2)与旅行社开展合作营销，孝义皮影应多加强与周边旅行社的沟通和合作，依托旅行社保证孝义皮影稳定的客源。(3)与其他民俗品牌开展合作营销。另外，近年来，旅游散客比重明显增加，大型团队有下降趋势，小型自助团队大幅上升，且多是自驾游、家庭游，在此背景下要充分利用网站这个平台，搭建起远距离沟通桥梁。 3、5 加大宣传力度，提升旅游形象 (1)孝义皮影营销办公室联合各旅行社组织专门的营销队伍，进入各种消费团体，尤其是学校、机关、老年协会和企业，利用宣传画册、年历赠送、学习赞助、友谊活动、体育交流和文化沙龙等进行广泛促销。(2)在途径孝义的高速公路沿线制作一批广告宣传牌，让 孝义皮影 冲击人们的眼球，让 孝义皮影 文化品牌深入人心，逐步为大众接受和青睐。(3)充分利用各种大众传播媒介如广播、电视、报刊杂志、图书、网络等，扩大孝义皮影信息发布的区域范围，使其被广大的旅游者所熟知。(4)条件成熟后可到目标市场举办以 孝义皮影 为主要内容的 文化产品推介周 ，适时建立 孝义皮影网站，在全世界范围内宣传推介孝义、推介 孝义皮影 文化品牌 为孝义皮影产业的发展壮大创造条件。 参考文献 [1]中太明，打造山西民俗旅游精品[J]，今日山西，2C04，(2)， [2]杨波，徐沟背棍旅游营销研究[J]，山西财政税务专科学校学报，2008，(3) 【】 责任编辑：老A 论中小企业营销渠道管理
税务总局新疆维吾尔自治区税务局新疆维吾尔自治区生态环境厅关于发布《新疆维吾尔自治区环境保护税核定征收管理办法（试行）》的公告税务总局新疆维吾尔自治区税务局新疆维吾尔自治区2018年第9号 为加强环境保护税征收管理，规范环境保护税核定征收工作，维护纳税人合法权益，根据《税收征收管理法》及其实施细则、《环境保护税法》及其实施条例等有关法律、行政法规规定，税务总局新疆维吾尔自治区税务局和新疆维吾尔自治区生态环境厅共同制定了《环境保护税核定征收管理办法（试行）》，现予以发布。 特此公告。 附件： 税务总局新疆维吾尔自治区税务局 新疆维吾尔自治区生态环境厅 2018年12月13日 新疆维吾尔自治区环境保护税核定征收管理办法（试行） 第一条 为加强环境保护税征收管理，规范环境保护税核定征收工作，根据《税收征收管理法》及其实施细则、《环境保护税法》及其实施条例等有关法律法规的规定，结合我区实际，制定本办法。 第二条 本办法适用于新疆维吾尔自治区内符合《环境保护税法》第十条第四项规定，无法实际监测或者无法按照排污系数、物料衡算方法确定污染物排放量的纳税人。 第三条 禽畜养殖业、医院、小型企业、饮食娱乐服务业、部分小型第三产业水污染物应纳税额按照下列方法计算： （一） 禽畜养殖业 应税水污染物污染当量数=月均存栏养殖禽畜数量（头、羽） 污染当量值 应纳税额=应税水污染物污染当量数 适用税额 月均存栏养殖禽畜数量为月初、月末存栏数量的平均值 （二）医院、小型企业、饮食娱乐服务业水污染物应纳税额按以下顺序和方法计算： 1.能够准确计量月污水排放量的： 应税水污染物污染当量数=月污水排放量 污染当量值 应纳税额=应税水污染物污染当量数 适用税额 2.无法提供月污水排放量，但能提供实际月用水量的： 月污水排放量=实际用水量 污水排放系数 应税水污染物污染当量数=月污水排放量 污染当量值 应纳税额=应税水污染物污染当量数 适用税额 3.既无法提供污水排放量也不能确定月用水量的： （1）医院应纳税额＝医院床位数 污染当量值 适用税额 （2）餐饮业的应纳税额，应根据其营业面积所对应的排污特征值系数进行计算。 应纳税额=排污特征值系数 适用税额 （3）部分小型企业、第三产业应纳税额=排污特征值系数 特征指标数量（床、台、个、支等） 适用税额 第四条 本办法第三条所称污染当量值按照《禽畜养殖业、小型企业和第三产业水污染物污染当量值》（附件1）执行、所称排污特征值系数按照《部分小型第三产业排污特征值系数表》（附件2）执行、所称污水排放系数为0.8，有新规定按新规定调整。 第五条 第三产业和使用独立燃烧锅炉的单位，其大气污染物应纳税额，按照（附件2）核定计算环境保护税应纳税额。 应纳税额=排污特征值系数 适用税额 第六条 建筑工程和市政工程扬尘大气污染物应纳税额，按照（附件3）核定计算环境保护税应纳税额。 应税大气污染物当量数=（扬尘产生量系数-扬尘排放量削减 系数） 月建筑面积（施工面积） 一般性粉尘污染当量值 应纳税额=应税大气污染物当量数 适用税额 施工工期按月进行核算，不足一月工期的，按照不同施工阶段的实际施工天数除以当月实际天数，折算施工工期。 第七条 新疆维吾尔自治区环境保护主管部门对抽样测算办法进行调整后，相关特征值系数按新的抽样测算办法执行。 第八条 符合核定征收条件的纳税人应当向主管税务机关提出核定申请，如实填报《环境保护税基础信息采集表》，在 是否采用抽样测算方法计算 一栏中勾选 是 ，并对备案事项及资料的真实性负责。 第九条 主管税务机关收到纳税人的核定申请，会同环境保护主管部门核实纳税人的情况，确定纳税人污染物排放种类、数量和应纳税额。 第十条 主管税务机关应对核定结果履行公示程序,公示期为5个工作日。纳税人在公示期内对核定结果有异议的，主管税务机关会同环境保护主管部门进行核实，根据核实结果进行处理。 公示期满且无异议的，主管税务机关向纳税人下达《税务事项通知书》。 主管税务机关将最终确定的核定结果进行公布，接受纳税人和社会各界的监督。 第十一条 税务机关发现纳税人的纳税申报数据异常，可提请环境保护主管部门进行复核。 第十二条 因法律、行政法规、政策调整或纳税人实际经营情况发生变化，需要重新核定环境保护税税额的，纳税人应向主管税务机关申请重新办理核定征收手续。 第十三条 纳税人通过更新设备、技术改造等，符合《环境保护税法》第十条前三项规定的，应向主管税务机关申请变更征收方式，经主管税务机关会同环境保护主管部门核实后，自征收方式变更之日的次月起，根据变更后的征收方式计算应纳税额并进行纳税申报。 第十四条 核定征收的定额执行期限最长不超过一年。 第十五条 纳税人应自税务机关确认采取核定方式征收环境保护税的次月1日起，按月计算税额，按季申报纳税。不能按固定期限计算缴纳的，可以按次申报缴纳。 第十六条 小型企业划分标准按照《工业和信息化部 统计局 发展和改革委员会 财政部关于印发中小企业划型标准规定的通知》（工信部联企业〔2011〕300号）规定的标准执行。 第十七条 本办法由税务总局新疆维吾尔自治区税务局和新疆维吾尔自治区生态环境厅负责解释。 第十八条 本办法自2018年1月1日起施行。政策解读一、制定背景 《环境保护税法》自2018年1月1日起实施，《环境保护税法》第十条规定了三种情形下应税大气污染物、水污染物的排放量计算方法，第十条第四项同时规定，不能按照本法第十条第一至第三项规定的方法计算的，按照省、自治区、直辖市人民环境保护主管部门规定的抽样测算的方法核定计算；第二十一条规定，依照本办法第十条第四项规定核定计算污染物排放量的，由税务机关会同环境保护主管部门核定污染物排放种类、数量和应纳税额。为规范我区环境保护税核定征收工作，维护纳税人合法权益，税务总局新疆维吾尔自治区税务局、新疆维吾尔自治区生态环境厅联合制定了《新疆维吾尔自治区环境保护税核定征收管理办法》（试行）。 二、主要内容 （一）关于核定的对象。本办法适用于新疆维吾尔自治区内符合《 环境保护税法》 第十条第四项规定，无法实际监测或者无法按照排污系数、物料衡算方法确定污染物排放量的禽畜养殖业、医院 、小型企业、 饮食娱乐服务业、部分小型第三产业和工程施工企业以及其他纳税人。 （二）关于核定计算方法。本办法第三条至第七条介绍了环境保护税核定计算的方法，对不同行业不同情况下污染当量数的计算分别进行了说明�：硕扑惴椒ㄒ谰荨痘肪潮；に胺ā犯奖矶谒南睢肚菪笱骋�、小型企业和第三产业水污染物污染当量值》和环境保护部《关于排污申报与排污费征收有关问题的通知》（环办〔2014〕80号）附件6和附件7的相关内容，并结合我区实际，分类明确了应纳税额的计算方法。 （三）关于核定程序。本办法第八条至第十三条对纳税人核定程序进行了明确，即符合核定征收条件的纳税人应当向主管税务机关提出核定申请，如实填写《环境保护税基础信息采集表》。主管税务机关会同环境保护主管部门确定核定征收方式后，进行公示。公示期内纳税人无异议，送达《税务事项通知书》。有异议的，主管税务机关会同环境保护主管部门进行复核，做出复核结论，并告知纳税人。本办法所称的《环境保护税基础信息采集表》是指《税务总局关于发布〈环境保护税纳税申报表〉的公告》（税务总局公告2018年第7号发布）所附《环境保护税基础信息采集表》及其附表。 （四）关于征收管理。本办法第十四条至第十六条明确了定额执行期限、征收方式、小型企业划分标准等。 （五）本办法第十七条明确了解释权限。 三、实施时间 本办法自2018年1月1日起施行。《环境保护税法》及其实施条例自2018年1月1日起正式实施，本办法作为与其配套执行的文件，执行时间与其保持一致。 【】 责任编辑：qzz 活动说明：此抽奖活动会随机抽选幸运用户，并非所有人可见。参与后优惠券仅限48小时内使用。新疆明确税务机关征收事业单位和城乡居民社会保险费