来源_智奥财务 发布日期:2024年01月13日
商事制度改革再加码 “三证合一”将变“五证合一”
摘要：薄利多销是一种传统而应用广泛的商业思想和定价策略,薄利多销已经成为沃尔玛、麦当劳等许多连锁公司商业模式的核心。以快餐连锁公司为例,由于快餐经营集生产、销售、服务、现场消费于一体,经营管理复杂且难度大,对于其它行业具有广泛的代表性,因此本模式对于超市、家具商场、家电商场、经济型旅店等业态的连锁公司具有一定的指导意义。 薄利多销就是通过低价薄利的手段达到多销多利的目的。薄利多销的商业思想有着非常悠久的历史和广泛的应用,它是商家为了扩大市场占有率、对抗竞争对手、充分利用生产能力或尽快处理掉积压产品等目的而采取的一种重要的营销策略。传统上,薄利多销只是一种商业思想和定价策略。随着连锁经营方式在20世纪中期的快速发展,薄利多销已经从商业思想和定价策略转变成了一套完整的商业模式。例如零售业的沃尔玛、餐饮业的麦当劳等,都是按照薄利多销的商业思想发展起来的,并且在其成长过程中逐渐形成了一套以薄利多销为核心的商业模式。 考察中外各行各业的连锁公司的整体发展状况,可以发现以薄利多销为核心的商业模式已经发展成为连锁经营的主流模式。本文将以快餐业为例,研究快餐连锁公司如何构建以薄利多销为核心的商业模式,并为其他行业或业态的连锁公司构建薄利多销的商业模式提供一定的启示。 餐馆虽小,五脏俱全,餐馆经营集生产、销售、服务、现场消费于一体,其服务质量好坏、服务效率高低,通过顾客的现场消费立竿见影,这对餐馆经营管理工作提出了很高的要求。从这个意义上说,餐馆的管理难度和复杂程度不亚于超市、家具商场、家电商场、经济型旅店等企业。因此,研究快餐连锁公司应该具有较为广泛的代表性,对于其他行业或业态的连锁公司构建薄利多销商业模式都具有一定的参考价值。 一、深入理解薄利多销的内涵 从经济学角度来看,薄利多销适用于具有如下一些特征的商品:第一,该商品市场已经由卖方市场转为买方市场;第二,商品的需求价格弹性较强(大于1);第三,商品需求应有较大的市场潜力;第四,要求企业拥有与不断扩大的市场需求相适应的生产能力。麦当劳、沃尔玛等连锁公司销售的产品或商品都符合这些特征。从营销学角度来看,薄利多销实质上与波特的成本领先战略是一致的。麦当劳、肯德基、沃尔玛等连锁公司都是依靠 低成本、低价、薄利 发展起来的,实施的都是成本领先战略。 此外,薄利与多销之间存在着辩证统一的关系。薄利是手段,多销是目的,这是二者之间的基本逻辑关系。实质上,从利润=单位利润 销量的公式可以看出,薄利(单位利润)与多销(销量)都是手段,通过薄利与多销达到多利(利润最大化)才是真正的商业目的。进一步研究还发现,薄利与多销二者之间存在不可分割、互为前提的关系。也就是说,薄利是多销的前提,因为只有实施薄利策略,才能在设法降低成本的前提下降低价格,进而才能吸引大量的价格敏感性顾客前来购买并达到多销的目的(正如上面所述,大多数连锁公司经营的是价格弹性比较大的商品);反过来,多销也是薄利的前提,因为如果没有多销而只有薄利,那么连锁公司就会入不敷出,赔本赚吆喝,因而薄利也就失去了意义。 二、构建以薄利多销为核心的商业模式 基于薄利多销的内涵及其内在的逻辑关系,可以构建以薄利多销为核心的商业模式,该模式揭示了如何实现薄利和如何实现多销的各种策略。 (一) 实现薄利的策略 企业作为理性的经济组织,是以获取最大经济利益为目的的。薄利不是快餐连锁公司的目的,而是实现多销多利的手段。要想通过薄利来实现多销多利的目的,必须通过不断降低成本来降低价格。因此,降低成本是关键。事实上,价格是外生变量,主要由市场总需求和总供给决定;成本是内生变量,主要由企业的生产、技术、管理等因素决定。企业可以通过降低价格来刺激顾客需求,增加销售量;但是,价格再低也不能低于成本,谁的成本低,谁就有降价空间,也就有竞争优势。因此,低价策略也只是一种营销策略,而低成本策略才是能够获取长期竞争优势的一种竞争策略。 (二) 实现多销的策略 服务企业的生产供应能力主要取决于五个因素:设施、设备、员工、时间和管理�？觳偷暌胧迪执罅肯�,那么就应该竭尽全力挖掘各种生产能力要素,使其发挥最大的效应来促进销售。通过研究,总结出快餐连锁公司实现多销的策略主要有五种:保证大量顾客惠顾;促使顾客快速流动;延长营业时间;增加休闲功能;增加外卖业务。其中,前两种策略是实现多销的基础,后三种策略可以看作是进一步实现多销的补充。 三、实现薄利多销商业模式的具体措施 (一) 低价策略 快餐是一种大众化餐饮,快捷方便、价格低廉是它的基本特征。因此,低价策略是快餐连锁公司的基本经营策略�？觳土境俗裱±嘞亩墼蚶粗贫ú返幕炯鄹裢�,还可以采取多种形式的 低价 措施,例如价格打折、优惠券、套餐价、产品赠送等。 (二) 低成本策略 快餐连锁公司实现低成本策略的一个主要措施是大规模经营,即开设大量的连锁店。由于大规模经营,连锁公司在采购、生产、配送、开发、广告和品牌宣传、培训等各个经营环节中都能降低经营成本,获取规模效益,这是连锁公司相比单体公司获取竞争优势的一个主要来源。具体来说:(1)采购。连锁公司店铺数量越多,对原材料的采购批量就越大,因而对供应商的砍价能力也就越强,获得的原材料供应价格也就越低。(2)生产与配送。由于快餐连锁公司下属各连锁店经营的产品都相同,因而可以把连锁店(快餐店)中的许多生产加工任务分离出来,统一交给专门的加工厂来完成,然后再有专门的配送中心来统一配送到各连锁店。例如麦当劳的面包胚子、牛肉饼、薯条等分别由不同的专业加工厂生产,并由专门的配送机构运送到各连锁店的。有的快餐连锁公司把生产和配送集于一身,成立了专门的 加工配送中心 。(3)开发。公司统一开发产品,众连锁店共享开发成果,显然比单一一家餐馆开发产品所付出的成本要便宜得多。(4)广告与品牌宣传。假定一次广告促销的费用为100万,如果连锁公司拥有10家店,那么每家店分摊的费用为10万,如果连锁公司拥有100家店,那么每家店将分担1万元。此外,每家店铺(门前的牌匾以及按照VI设计的建筑物形象)相当于一个矗立在街面上的巨型广告牌,店铺越多,相互倍增的宣传效应越显著。 除了大规模连锁经营为快餐连锁公司带来的规模成本效应外,快餐连锁公司还可以在连锁店中采用自助服务方式、使用小时工、使用现代化设备等手段来节省劳动成本。 (三) 保证大量顾客惠顾策略 为了保证大量顾客惠顾,可以采取如下一些措施:(1)要选择一个好的地理位置,以保证充足的客源,因此,快餐店一般都位于繁华的闹市区、大学附近或其他人流量多的地方;(2)要设计一个有吸引力的就餐环境,营造一个温馨而热烈的就餐氛围,树立一个实惠或物有所值的品牌形象,以便把顾客吸引进店来就餐;(3)制作美味、营养、质量稳定的食品,并提供优质的服务,使 头回客 变成 回头客&rdquo1473(4)大量的广告促销与品牌宣传是保证快餐店长期生意兴隆的重要措施。(5)为了吸引特定的顾客群,快餐店也会采取一些其他措施,例如麦当劳店内为消费者换公交月票,为儿童设立儿童乐园等。 (四) 促使顾客快速流动策略 除了吸引大量顾客惠顾外,还必须让这些顾客快买、快吃、快走,只有让顾客快速流动起来,才能更大程度上实现大量销售。 1.快买。为了实现顾客快速购买和快速交易,快餐店采取的措施包括: (1)只提供有限的产品系列和产品品种,以便于顾客记忆菜单和快速点餐,大大节约了点餐时间。例如,麦当劳只有主食、小吃、冷饮、热饮、汤类、冰奶制品等系列共30多种的产品。 (2)依据顾客购买习惯和饮食结构合理地设计了一些套餐,使顾客用一句话就能点数种食品,加快了点餐速度。例如麦当劳的巨无霸套餐包含一个巨无霸汉堡包、一袋薯条、一杯可乐。 (3)采用快速、完善的服务交付系统。所谓服务交付系统就是从顾客点餐到服务员配餐、为顾客找零钱的整个过程。为了加快交付系统的运作速度,快餐店一般都使用了现代化的服务设备 POS机,和合理分工的柜台销售服务模式 肯德基称之为金三角配餐模式。 (4)设计便于顾客排队点餐和快速流动的门店布局。麦当劳、肯德基一般把销售柜台放在大门的对面,从大门到柜台留出一条宽宽的通道,顾客一进门就可以抬头看见柜台上方的菜牌,节约了顾客选择食品的时间,同时也便于顾客端走食品而不发生碰撞。 (5)采用标准化的产品配方、机械化的加工设备、简单化的生产工序,实现产品的快速制作。麦当劳、肯德基等西式快餐店把大量的初级加工任务都交给了专门的加工厂,店内只保留了最后的组装和熟制任务。在这里,生产员工一般不叫厨师,也不强调带有个人创新色彩的烹调技艺(甚至是反技艺的),一切生产加工任务都必须依照标准化的原料配比和生产工序,使用专门的设备并设置恒定的温度和加工时间。 (6)设定服务时间。为了加快服务速度,许多快餐店规定,从顾客排队到开始点餐的等待时间一般不应超过5分钟,因为5分钟正好相当于钟表盘上的一个格,如果让顾客等待的时间超过一个格,那么顾客就会感到烦躁。 2.快吃。为了使顾客吃得快、吃得方便,麦当劳、肯德基等西式快餐店一般采取如下一些措施: (1)提供的食品便于食用,可以大口咀嚼。例如,麦当劳为了让顾客快速吃麦香鱼汉堡包,事先把鱼肉中的鱼刺全部剔除掉了。我国一家中式快餐企业销售的一道名为三丁的小凉菜(黄瓜丁、萝卜丁、花生米)实际上就不适合做为快餐产品。 (2)提供的食品都有包装,以便顾客直接用手拿着吃或携带在路上吃。 (3)一般不出售含酒精的饮料,以免顾客喝酒聊天,过长时间地占用餐桌。 (4)采用黄色作为基本色调之一(麦当劳的三种基本色调为红、黄、白),刺激顾客的胃,以便使顾客大口、快速地咀嚼食品。 (5)采用快节奏的音乐,以便在就餐高峰时,加快顾客的就餐速度。 3.快走。为了使顾客吃完后快走(这在就餐高峰时是非常有价值的),快餐店设置了带有倾斜度的塑料座椅,使顾客就餐完备后感到不舒服,进而促使顾客快速离开。新来的顾客为了找到座位,经常站在餐桌旁等待正在就餐的顾客,这种现象虽然不是双方所情愿,但在客观上加快了就餐速度。 (五) 延长营业时间策略 传统餐馆只利用一日三餐中的三个甚至两个 饭口时间 进行销售,而快餐店除了利用三个 饭口时间 外,还充分利用三个 饭口时间 以外的其他时间,如上午时段、下午时段、晚间时段,通常把这些时间段称做 休闲时段 �？觳偷昃４釉绯�6点开始营业,一直持续到夜里11点多,虽然有营业高峰和低峰的波动,但营业和客流几乎不间断。显然,其销售量由于营业时间的延长而大大提高了。 (六) 增加外卖业务策略 快餐店的营业面积和餐位数是有限的,为了增加销售额,快餐店一般会增加外卖业务。这相当于把顾客家里的饭厅和餐桌当作了餐馆的餐厅和餐桌,延伸了快餐店的营业面积�？觳偷晖饴粝鄱钜话隳芄徽嫉阶芟鄱畹�20%左右,是一个不可小视的贡献。 外卖一般有两种方式,一种是顾客外带(take away),即顾客到店购买,然后带走消费。在这种情况下,快餐店要为顾客提供方便携带的食品袋。另一种是快餐店外送(delivery),即顾客通过电话订购,快餐店派服务员送货上门。在这种情况下,快餐店需要控制好外送的路途时间。许多快餐店一般只接收不超过半小时车程的订购,因为路途时间太长会降低产品质量。 (七) 增加休闲功能策略 休闲是休息方式的演变和发展,是休息的高级形式。休闲行为是经过各种启发和教育之后,人们认识到自己精神状态的恶劣,开始下意识地追求精神健康,追求较高生活质量的表现。随着社会文明程度和现代化程度的提高,人们的生活越来越丰富多彩和追求个性化,社交活动越来越多,社会活动越来越追求知识性、高雅性,因此需要各种各样的休闲方式、休闲设施和休闲活动。 快餐店为了在休闲时段(非饭口时间)吸引顾客并增加销售量,一般会采取如下一些措施: (1)为顾客提供休闲食品,如炸薯条、软饮料、冰激凌等。休闲食品具有随意、简单、陪衬、可以用手拿着吃等特征,顾客在吃休闲食品时一般不会搅扰他们的休闲感觉。 (2)为顾客提供休闲设施,如仙棕林的秋千、味多美的小船等。许多青少年非常喜欢这些休闲设施,能够从中得到非常惬意、非常休闲的感觉。同时,这些休闲设施往往也会成为快餐店的一种标志和一道亮丽的风景线,对宣传快餐店的品牌以及吸引顾客起到很好的辅助作用。 (3)为顾客提供一些休闲活动,如鼓励顾客在休闲时段与朋友聊天、打扑克等。通过这些休闲活动不仅能够增加销售量,而且还能增加休闲时段快餐店的人气。休闲活动一般具有休息、消遣、放松、健康、精神享受等特征,因此,快餐店一般通过放一些轻缓舒适的轻音乐或轻轻摆动的挂件来营造休闲气氛。 四、总结 为了实现薄利多销,需要实施七个方面的策略:低价、低成本、大量顾客惠顾、顾客快速流动、延长营业时间、增加外卖业务、增加休闲功能,再把七种策略落实为具体的实施措施。如果按照这种方法来研究超市、家具商场、家电商场、经济型旅馆等业态的连锁公司,同样可以为构建以薄利多销为核心的商业模式,只是针对不同的业态需要提出不同的策略和措施。 参考文献: [1] 王奔.微利时代的企业期盼 从薄利多销到利润最大化[J].集团经济研究,2006(3上). [2] 钟耕深,孙晓静.商业模式研究的六种视觉与整合[J].东岳论丛,2006(2). [3] 冯俊.快餐的本质是薄利多销[J].北京商学院学报(社会科学版),2001(3). [4] 范应仁.浅议薄利多销策略[J].焦作工学院学报(社会科学版),2001(9). [5] 武斌,武彬.论饭店薄利多销的经济学原理[J].旅游学刊,1999(2). 【】 责任编辑：lcl 顾客品牌心理契约：品牌资产的心理源泉
【摘要】本文从横向纵向构思立意,比较全面深入地分析了大学生就业的形势;阐述了个人、学校、政府为提高学生的就业能力而应尽的责任;探索了就业的思路、决策、措施;期望大学生自强不息,立志成才。 【关键词】就业能力 就业思路 立志成才 1 引言 人能就业,人能乐业,人能创业,势必能出现天清地朗,长治久安的大好局面。大学生是国家最宝贵的人力资源,大学生就业事关国家发展大计。 2 认清形势,正视困难,看到光明 我国的就业问题主要集中在三个方面:一是劳动人口存量较大,每年平均增加1500万人;二是返乡农民工仍有2000多万人需要重新就业;三是2009年全国高校毕业生将达到611万人,为历史之最,同时历年积累的近100万毕业生仍需就业。当前就业面临的形势是:(1)经济增长速度下降,缩小了就业空间。(2)金融危机直接影响就业,有的裁员减薪,有的停业倒闭。(3)劳动力市场管制增加了劳动力成本,短期内会减少劳动力需求。 影响大学生就业的因素,主要是结构性的。有时间结构,有区域结构,有能力结构。在时间结构上,由于多方面的原因,劳动力市场在短期内不可能解决大学毕业生的超量供给。在区域结构上,大学毕业生心向大地区、大城市、好专业、好岗位,不太愿意到基层单位和边远地区,从而增加了就业难度。在能力结构上,由于大学生的知识结构、能力结构不能完全适应职业途径的需要,不能满足人力资源市场的需求,致使要人单位找不到合适人选,毕业生找不到工作。 在一定时期内大学生就业的确存在很大困难。但是前景是光明的。因为:第一、国家社会经济发展的总趋势会越来越好,经济增长与产业结构升级将为大学生就业创造广阔的空间,事业兴旺必然众民受益。第二、我们全心全意为人民服务,已持续采取各项就业政策,创造了更好的就业环境,会更好的帮助毕业生实现就业愿望。第三、高等教育必将根据国家经济和社会发展的战略要求,针对劳动力市场的实际需求,不断地进行改革,完善办学模式和课程设置,不断提升大学生的就业能力。从高等教育的角度看,只有具备了就业能力,才能实现大学生的就业愿望。 3 全方位地提升大学生就业能力 所谓就业能力,是指个人所具有的良好的思想品德和知识技能,以及良好的态度和健康的体能等的综合素养。提升大学生的就业能力,需全方位、多层面地作出努力。 从个人方面讲,必须千方百计、孜孜以求地提高就业能力。第一、要设计好人生、职业的目标、路径。目标可大可小,可远可近,就终生讲,目标不妨高远一点,然后步步向前,稳步地到达高远的目标。 望峰行健,睋(读饿)地步实 ,是走好人生道路的好经验,要走好人生之路,既要眼望高远的目标,又要审视清楚实情,以稳健的步伐不断前进。第二,要持之以恒地学习,求知、求能、求真、务实,使自己成为具有真才实学的人才。第三,要审时度势,查缺补漏,不断自我完善,使自己始终都能适应客观要求,成为召之即来,来之能战,战之能胜的优秀人才。 从学校方面讲,一是要全力以赴治本。即要着力提高教育质量,年年都能为社会输送适应形势要求的有德有能切实管用的毕业生。为此,大学要坚守核心价值观,重视社会责任感,注意对创新方向的正确引导。大学应按照国家和地方需求,科学定位,构建多样化本科人才的培养模式,给学生以多种选择,要对学科专业结构、专业设置进行调整;同时,应优化培养方案,以提高本科毕业生的适应能力和竞争能力。对研究生的培养应调整类型结构,可适当增加职业型或专业型学位研究生,缩减纯学科型研究生的比例。大学的科学研究和社会服务,应更加注重面向社会经济发展中的一些重大的理论和实践课题。二是要千方百计解难。面对就业难的局面,学校要从积极应对和全面服务入手,把中央促进大学生就业的各项措施落到实处,为开创大学生就业的新局面努力奋斗;要积极为毕业生就业提供指导和服务,加强对毕业生就业的引导,调动学校、社会、企业和学生各方面的积极性,开动脑筋,狠抓落实,全面做好毕业生就业工作。多年来,全国各高校采取多种措施,全力以赴地做着大学生的就业工作。例如,北京大学确立了 全员参与、全面支持、全力投入 的指导思想,采取了就业指导中心组织编写了《基层就业工作手册》,每两周一次的校系两级就业工作例会和简报制度,推出 职业茶空间 活动,加强职业咨询与辅导工作,开展 一对一 重点引导和帮扶工作等一系列措施, 让每一位有就业意愿的学生都找到工作 。再如清华大学,在工作的 早、快、深、实、细 上下功夫,认真研究国家出台的新政策,制定学校配套就业办法,积极主动地走出去,联系地方政府、企业集团、行业协会,举办地区、行业、集团大中型招聘会,努力拓宽就业渠道,发挥规模效应,带动整体需求;依托选调生、大学生村官选聘等途径,鼓励毕业生面向基层就业;发挥导师、辅导员、班主任和专业教师的力量,积极发挥校友的作用,开拓就业市场和就业领域。 从政府方面讲,要总揽全局,多方举措,不断破解就业难题。从去年年底开始,国务院及有关部门和各级政府,以空前的力度出台了一系列稳定和促进就业的政策措施,诸如扶助企业稳住现有岗位;发挥政府投资和重大项目带动就业;通过扩大内需拉动更多的人就业;推动创业带动就业;为下岗失业人员提供服务促使其尽快实现再就业。从有关部门获悉:团中央、教育部、财政部、人力资源和社会保障部目前召开电视电话会议,确定2009年大学生志愿服务西部计划全面启动,将通过公开招募、自愿报名、组织选拔、集中派遣的方式,计划派遣万名左右普通高等学校应届毕业生到西部基层开展志愿服务工作(《2009年大学生志愿服务西部计划启动》。见2009年4月15日《光明日报》)。其他的举措还有许多,不再一一赘述。所有这些政策措施覆盖面之广前所未有。 4 就业的思路、决策、措施 4.1 走先就业后择业再创业的路子 一个人从母体一坠地,便紧握拳头哇哇地哭叫。这一形象是在宣示:一要生存,二要温饱,三要发展。生存是一个人最本能的要求。对开始寻求就业的人来说,要眼睛向下,看见芝麻、绿豆,就要躬身把它捡起来。有过饥饿困苦的人都有这样的体会,饥饿无奈的时候,那怕只有几粒瓜子啃啃、几粒豆子吃吃,也能救一时之急。在就业艰难的情况下当有业可就时就要就,不要挑肥拣瘦,躭于幻想。当就业以后有了条件时,可适时择业,继续累积资本,增长才干,走上创业之路。 4.2 走重实践、重基层、重进步的路子 实践出真知,基层有实情。有真知,懂实情,对做人、做事、做官,都有很大的好处。2009年4月初召开的全国培养选拔年轻干部工作座谈会上传递出的信息显示,德才兼备,以德为先,重在实践锻炼,重视基层经历等,将成为年轻干部培养选拔的 关注点 , 中央选拔新一轮年轻干部,重实践重基层成用人导向。 (2009年4月10日《中国剪报》第039期) 面向基层就业是中央精神。自2005年中共中央办公厅、国务院办公厅发布《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的意见》以来,各地区和相关部门出台了一系列促进高校毕业生到基层就业的政策措施,产生了积极的效果,到基层就业的高校毕业生呈现稳定增长的态势。但是,这与广大基层对人才的迫切需求相比,与解决高校毕业生就业难的要求相比,还远远不够。对高校毕业生来说,面向基层就业是一项重大和有深远意义的决策。 面向基层就业有如下三点好处:一是有更广大的职业发展空间。高校毕业生在基层会相对比较突出,因而也就比较容易进入到高层岗位,比较容易实现自己的人生价值。二是有利于职业素质的提高。在基层就业 ,大都是重要的基础性岗位工作,事情多、任务重、要实干,因而需要有较强的承受能力、协调能力、沟通能力和自己动手处理复杂棘手问题的能力,经受基层工作的磨砺,有利于增强综合素质,有利于增强职业竞争能力。三是有利于职业探索期的职业定位。基层就业有更广阔的职业、职位选择余地,职业和职位的转换成本也相对较低,在职业探索期能更快更容易地确定兴趣与岗位相匹配的职业。 5 自强不息,立志成才,实现理想 天行健 君子以自强不息 这句古训,激励了世世代代的人�？梢钥隙ǖ厮�,只要切实实践这句话,就一定能成为优秀人才。 人生问题如何解决,我再赘述如下话语。 一要正确地认识人生、驾驭人生、开发人生。知识经济的兴起正在使人的能力日益成为世界一切财富中最可宝贵的部分,越来越多的国家、民族、个人日益懂得,唯有人的能力能够赋予宇宙间一切财富以活力,使之能为人类造福。由于人的能力潜藏在人的一生过程中,所以正确地认识人生、驾驭人生、开发人生,便成为求得人的能力的关键。在现代社会以至21世纪智能社会,对大多数平民大众来说,应以能力本位为人生价值取向�？孔约旱呐�、能力、实力来确立自己的权威和社会地位,来实现自己的正当利益和合理目标,来显示自身价值。以能力本位为价值取向的人生,是奋斗的人生,是进取的人生,是超越日常鄙俗的人生。 二懂得如何成才的正确道理。对这个问题可以说很多话,我在这里把它概括为 五个之本 。(1)诚实是做人之本。无论做什么学问,办什么事情,从事什么工作,首先要学会做人,做一个诚实正直的人,这是做人的起码要求和道德准则。(2)爱国是理想之本。爱国主义是一个国家和民族强盛的基本条件。爱国被认为是美德,是第一人格。祖国的建设需要广大青年去努力、去奋斗,希望能为中华崛起而读书,为祖国强盛而学习,增长才干,为国效力。(3)奋斗是成功之本。事业只有在坚定不移地努力、奋斗、再奋斗中才能成功。要树立信心,不能有自卑感,要正视激烈竞争带来的挑战,要不断地充实自己,完善自我,以取得优胜的结果。(4)团结是胜利之本。现代的社会要求人们有团队精神、集体主义精神,能齐心协力,彼此合作。不善于与人相处的人,对于集体活动采取拒绝的态度,感情淡漠,不懂得关心与体谅他人,这显然会影响个人和集体的学习和工作成效。(5)善悟力行是前进之本。社会复杂,世事多变,人生漫长,一个人要一点错误不犯是不可能的,要想一点失败没有也是不可能的。问题是有错误、有失败要猛省猛改,也就是要善于悟识原因并切实加以改正,这就叫善悟力行。鲁迅先生说,失败而不探其原因之所以在,那才是真正的失败。 【】 责任编辑：老A 浅析人力资本投入与农村剩余劳动力转移