来源_智奥财务 发布日期:2024年01月13日
校车生产企业是否缴纳消费税
目前国内出版的市场营销学教科书一般都要分章讲市场营销的战略以及产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，似乎它们在市场营销中的地位是相同的。然而，笔者通过十余年的研究、分析，发现它们之间的关系需要各位同仁引起高度重视：战略是全局性、深远性、纲领性的；战术则是局部性、短暂性、操作性的；市场营销的战略类型是稳定、发展、收割、撤退，而战术则是产品、价格、渠道、促销等；战略目标的特点是先进、现实、明确、具体，而战术的特点则是可控、复合、动态、统一。战略和战术既有本质区别，又密切联系，贯穿于市场营销活动的整个过程。 一、战略统领战术 在制定战略过程中，有些将领忽视对战术问题的研究，因此一旦战争开始，他们变得对战术问题敏感了。如果一个战略从战术的观点来看是可行的，那么战争一开始，战略就应当统领着战术。一位善战的将领应该能够忽视战术上的困难，以便加快战略目标的实现。有时，花费大量的财力去克服可能阻碍总体战略实施的困难也是必要的，例如，有时为了实现有助于总体战略成功的战术目标，不得不在短期内亏本经营。反之亦然，如果战术目标与战略相矛盾，你也许不得不缩减甚至放弃盈利产品的经营，对一味追求销售量的管理人员来说，这就会惹起许多麻烦。 二、战术是战略的基础 战略是企业为实现长期营销目标而设计的行动规划，是企业的营销目标与具体战术的协调，是目标与手段的统一。战术作为战略的基础，既可以将各种因素综合运用，也可以根据企业情况和市场特点，有重点地运用其中某一个或两个因素，设计或制定相应的战略。 三、战略不依赖于个别战术 战略来源于对战术的充分理解，但战略并不依赖于个别战术。良好的战略的精髓在于不依赖个别战术也能够在营销中取胜。IBM公司不需要突出的广告也能赢得微机战，因为，在这种产品投放市场前，作为第一家生产家用计算机公司的战略就保证了IBM公司的成功，这种战略使公司的战术顺利实施；而对战术的充分理解则决定了IBM公司采取这种战略。 在认识到广告武器的重要性的同时，许多公司领导又错误地依赖于它，他们试图寻找广告中的绝招以保证公司在竞争中取胜。有些公司把赌注下在宏大的广告计划上，希望它会挽救局势，但这样的局势很少得到挽救；如果战略是有用的，一般的战术也可以取胜，如果需要完美的战术才能取胜，那么这个战略就不是可靠的。 四、一定条件下战略服从于战术 战略的制定不是从上到下，而应该是自下而上的。一位将军只有深入了解战场上发生的一切，才能在制定有效的战略中处于有利的地位。战略不是来自涂有防腐剂的象牙塔中，而是生存于市场的土壤里。一个完善的战略的目的在于推动战术的运用。 在军事活动中，一项行动计划的目的，简单地说，就是让两位士兵作好准备，愿意并且能够在一定时间和地点向惟一的敌人开战。换句话说，就是在战术上运用实力原则。重大的战略可能是大胆的、激动人心的，甚至是令人畏惧的，但如果从战术上看，它不能保证战场上的军队在准确的时间和地点完成任务，那么，这个战略就是彻底失败。营销战略应该从它与消费者和竞争者的联系方面来确定它们的效果。 五、战略与战术不相分离 战术体现战略，战略凌驾战术，这是一个紧密无罅的序列，如果你想在某一点上将它割裂，你将自食其果。战术方面的知识有助于制定战略，战略使公司战术的实施成为可能。一旦战术被确定，下一步就是战略统领战术；战略与战术之间不能存在任何障碍。否则会�：φ龉�。以大多数企业营销的广告为例：公司通常雇佣某些代理商处理广告活动中的战术问题，但公司一般在代理商着手工作之前就已制定了营销战略；换句话说，即公司决定了做什么，然后代理商才能决定如何做。为了使将来的营销战更有效，广告代理商必须更多地参与战略计划工作，或者公司必须掌握更多的广告战术，两种倾向似乎是同时发生的，这将有利于战略与战术的协调统一。 参考文献： [1]宋小敏:市场营销学.武汉工业大学出版社,1992 [2]张声茂:市场营销基础知识.东北财经大学出版社,1996责任编辑：Sylar 现代化企业的营销管理战略体系
导读：任何一个行业都有潜规则，所有互联网行业当然也不例外。互联网免费创业的消息铺天盖地，但免费的背后一定怀着收费的目的，归根结底，就是圈人圈钱。 每个行业都有各自的潜规则，而互联网行业各种各样的潜规则更是数不胜数，但归根结底可以总结为两类：圈人和圈钱。 制造用户的把戏 和传统的商业运作不同，对于互联网来说，商业模式也许不是最重要的，最重要的是圈人，因为能圈人就能圈钱，这是大道。 在中国互联网行业有一个奇特的现象：一个网站突然之间冒了出来，三五个月就宣布有几十万、甚至上百万的用户。 为什么?因为这些用户都是他自己的员工 人格分裂 ，用马甲做的产品。 但是，对于诸多的中国互联网企业来说，网站用户的产生还不只如此。他们在大胆地用诸如下面的流氓手段聚合用户： 比如免费。天下没有白吃的午餐是人尽皆知的道理。但是在中国，免费几乎成为了互联网企业成功的不二法宝：你看新闻免费，开网店免费，打游戏也免费。 但是免费的背后一定怀着收费的目的。试想一下，尽管你在玩的是免费游戏，但是，游戏中不断有人凌辱你，你服气吗?不服气，那就花钱买道具，给企业贡献价值吧。再比如，在免费的电子商务平台上开店，开始很开心。但是很快你发现，网站推出了什么诚信认证、竞价排位等，你想不用，那么就让网站给你小鞋穿吧!从某种意义上说，这是对用户的胁迫。 免费不行，就威逼。对于企业客户，你不继续付费，不继续做我们的客户，你出了任何问题都与我们无关。也有很多企业选择撕破脸皮，抖出对方的黑幕，于是乎，很多企业的内部资料会被传播、负面消息不断，而互联网同行之间的相互攻讦也日日不休。 概念圈钱 中国的互联网从来就不缺少概念。在中国，概念股的市值甚至超越业绩股，原因就在于 概念 二字。 从web1.0到web2.0，从博客到SNS，从门户到电子商务，这些概念是潜在利益获得者为概念而概念的，或者说是为更大的利润而概念的。 以web2.0为例。所谓web2.0的一个核心思想是用户产生内容。事实上，回顾互联网的发展史，从其诞生就是用户产生内容，如今中国红火的门户网站，几乎都是从BBS起家的，而BBS就是典型的用户产生内容。所以，web2.0不过是某些人为了在互联网的颓势中，为了破局而炒作的概念罢了。但就在2008年这一波的web2.0概念下，至少有30家以上的网站获得了风投的青睐。 另一个是分类信息网站。大概2007年的时候，分类信息网站Craigslist在美国大获成功。在Craigslist，所有的用户都是网站的 免费员工 。不仅不收取任何费用地每日在帮助这些网站进行更新维护，甚至有人还要为此付出加入网站的会员费用。 于是，分类信息网站在国内爆发式发展�？推爰�(后更名为百姓网)、58同城、易登网纷纷登台。 我当时就职的一家本来是做页面聚合的互联网公司也迅速搭上了这个概念在中国的早班车。 那时候，几十号所谓做内容的员工不是去发展用户、推销网站，而是死盯着各家分类信息网站，让分类信息这种本应该是用户产生内容的网站变成了编辑去抓取别的网站上的内容。在这种技术上差异不大、内容上随时紧跟的状态下，国内的分类信息网站一直分不出高下，直至今天。事实上，到现在为止，这些分类信息网站的盈利情况也不容乐观。而在我离开那家做概念的公司后不久，它就很快分崩离析了。 只要有了概念，就会有人去做，并且几乎都是一窝蜂地去做。为什么?因为还有个融资潜规则是被广泛认可的，那就是：一个行业，或者说一个概念至少会有3家公司获得成功，这个成功也许仅仅就是获得风投。所以，对于做局者来说，只要做到了新概念的前三名，第一名获得风投，同时出现大者恒大的可能性是必然的;而第二名和第三名往往因为规�：偷谝幻挥欣飨圆罹喽竦闷渌蹲嗜说耐蹲�，他们最坏的打算就是被第一名收购。 套死小投资商与套牢风投 对于那些做局的人来说，获得风投是万里长征第一步，把风投套牢才是根本目的。 我的朋友王先生曾运营了一个一度红火的视频聊天网站。做之前，他是没有想清楚盈利模式的，但他坚持认为，做视频聊天是一个非常新的概念。而事实上，他的创业动机完全来自于QQ的视频聊天功能。 由于视频聊天对技术和硬件的要求，当网站做到一定人气的时候，他就准备出手了。通过软文、广告和发布各种小道消息等手段让自己在业内稍有名气之后，这个朋友就开始了做局。 风投不仅看重概念，更看重成长性。 他对我这样说。于是，本来就是一个全国的视频聊天平台，但是为这个所谓的成长性，他开始疯狂扩张。当然自己去做布局是需要投入的，于是他来了个互联网的 连锁加盟 。 先把全国站的页面改成了一个全国站的导航，打开首页全是这个网站各个地方的地名的链接 不仅包含了国内的所有城市，还把国外的诸多城市也弄了上去。 接下来开始做样板市场。于是把之前做的全国站的数据库全部改成了北京站。并且很快在中关村某几家著名网络公司总部所在地的物业租下了两层楼。 一层作为公司总部，一层作为北京分站。几轮广告之后，加盟商捧着钱前去打听，得到的答复往往都是：巨大的市场空间、完善的技术和服务支持、丰厚的投资回报。 有人还要犹豫，于是你就会被带到这个公司的北京站去参观。有人就会告诉你，北京站的投资人加盟了总站不到一年就大发了。不信，别人员工这么多，你还不信? 于是，小加盟商就被套。不久，他们发现公司承诺不兑现，但是合同是合理合法的，所有的问题都是你经营的问题。于是，很多人哑巴吃黄连，有人甚至自杀。 互联网企业套牢小投资者是一种常规玩法，而对于风投，他们得想很多心思。一般来说，互联网企业对风投的策略是先套天使投资人，之后，天使投资人为了让自己的投资不受损失，也只能和企业同流合污去骗后来的投资者，以便于套现。责任编辑：冠 选择合适的结算方式进行纳税筹划